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無論怎么營造天熱、漲價(jià)的消息，都不能讓經(jīng)銷商、代理商提起拿貨的興趣，這并非他們愿意將賺錢的機(jī)會白白溜走，而是市場端反饋的信息時(shí)刻警示他們，現(xiàn)在絕非囤貨的時(shí)候。

　　空調(diào)行業(yè)前幾年的大年行情恐怕要告一段落了，在經(jīng)歷這兩年的盤整后，再次上攻的希望也正在化為泡影。這絕非空調(diào)廠商不努力，而是市場到了過度飽和的階段，消費(fèi)動(dòng)能不足，再疊加這兩年因原材料漲價(jià)而持續(xù)走高的售價(jià)讓用戶感受不到善意，所以觀望、拒絕正成為消費(fèi)者對待空調(diào)的階段性態(tài)度。

　　來自GfK中怡康的數(shù)據(jù)證實(shí)了當(dāng)前市場的窘?jīng)r：2022年Q1期間，在消費(fèi)疲軟和疫情沖擊的雙重作用下，家用空調(diào)市場規(guī)模出現(xiàn)明顯萎縮。據(jù)GfK中怡康測算，Q1家用空調(diào)市場零售量約749萬臺，零售額約283億元，分別同比下跌27.0%和19.1%。

　　量跌近三成，額跌近兩成，量額齊跌自證了行業(yè)慘狀。再加上近段時(shí)間以來，包括空調(diào)業(yè)務(wù)的上市公司如格力電器、美的集團(tuán)、海爾智家等公司股價(jià)也受到程度不一的下跌，也說明留給投資者的想象空間有限。

　　前兩年的掙扎，并沒有讓空調(diào)行業(yè)擺脫于泥潭，雖然廠商們都很努力，但依舊收獲了一份近幾年最為糟糕的成績單。究其原因，與空調(diào)產(chǎn)品的飽和率新高、原材價(jià)格上漲導(dǎo)致售價(jià)偏高（且看GfK中怡康這組數(shù)據(jù)，受到原材料價(jià)格大幅上漲的影響，2022年以來，空調(diào)市場的均價(jià)出現(xiàn)大幅同比上漲，3月線上和線下的市場均價(jià)分別達(dá)到3317元和4109元，分別同比上漲10.6%和14.6%）等原因有關(guān)，更與經(jīng)濟(jì)下行壓力加大背景之下大家收縮消費(fèi)有關(guān)，特別是房地產(chǎn)市場的低迷，導(dǎo)致新生需求不足，更讓乏力的消費(fèi)雪上加霜。

　　就目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)形勢講，尚且談不上危機(jī)，但市場卻有向新一輪危機(jī)傾斜的苗頭。這是大環(huán)境決定，其實(shí)不止空調(diào)，包括彩電、洗衣機(jī)、煙灶等大家電甚至小家電也出現(xiàn)了消費(fèi)不振的情況，更令人震驚的是，前兩年博得眾多年輕人認(rèn)可和買單的手機(jī)市場高頻迭代的模式也突然失去了動(dòng)力，更多消費(fèi)者在需求和金錢面前選擇了后者。

　　這種觀望，導(dǎo)致了消費(fèi)停滯，也帶來了供過于求。這種情況下，企業(yè)積極拓展高端市場被視為積極突圍的一個(gè)新舉措，因?yàn)樾嘛L(fēng)空調(diào)確實(shí)展現(xiàn)了逆勢增長的架勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，家用空調(diào)線上市場的2500元~3500元（含2500元）的掛機(jī)、6000元~8000元（含6000元）的柜機(jī)，線下市場的4000元及以上價(jià)格段掛機(jī)份額增長明顯，同一時(shí)段的2000元~2500元（含2000元）的掛機(jī)和4000元~6000元（含4000元）的柜機(jī)，則在雙線市場都有明顯的份額萎縮，說明家用空調(diào)的市場份額正在向高價(jià)區(qū)間遷移，高端產(chǎn)品依然是市場熱點(diǎn)。特別新風(fēng)空調(diào)，3000元及以上的新風(fēng)掛機(jī)、7000元~10000元（含7000元）間各價(jià)格段的新風(fēng)柜機(jī)在雙線市場的額份額都有大幅增長。

　　這是產(chǎn)業(yè)的新希望，至少在銷量無望提升的背景下改變銷額的有效手段，推進(jìn)幾年的品牌如海信就憑借此獲得了市場主動(dòng)。不過隨著長虹、TCL以及一線品牌廠商的加入，新風(fēng)空調(diào)將面臨新一輪的品牌競爭，這種情況下，利潤率走低也是可以遇見的不久未來。所以，集中扎堆后市場如何篩選，品牌又如何走差異化，會越來越棘手。

　　雖然奔赴高端給企業(yè)帶來短時(shí)的狂歡，但高端化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的，特別在疫情搖擺，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)需要恢復(fù)，消費(fèi)信心需要強(qiáng)化的當(dāng)下，止跌企穩(wěn)絕不能指望“一招鮮吃天下”的，指望五一也被證明是夢幻一場，需要利用刺激綠色消費(fèi)的政策，捆綁正在努力復(fù)興的地產(chǎn)精裝修等多種手段，才能卡位新形勢下的市場機(jī)會，也更能為自己贏得未來數(shù)年的主動(dòng)。

　　總之，當(dāng)前空調(diào)市場已沒有躺贏的機(jī)會，只有勇敢趟出一條新路，才能在更激烈的市場競爭環(huán)境中保全自己。然后，再想如何脫穎而出。

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