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當(dāng)前，全球累計(jì)確診病例近46.7萬(wàn)，為466955例，有7個(gè)國(guó)家確診病例數(shù)過(guò)2萬(wàn)，其中5個(gè)國(guó)家超過(guò)3萬(wàn)。意大利累計(jì)確診74386例，美國(guó)65285例，西班牙49515例，德國(guó)37323例，伊朗27017例，法國(guó)25600例。

隨著疫情防控形勢(shì)發(fā)展，全球逾60個(gè)國(guó)家或地區(qū)相繼宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)，部分國(guó)家或地區(qū)還采取了“封國(guó)”“封城”的措施。

此次疫情爆發(fā)的規(guī)模范圍之大，變化之跌宕、影響面之廣，出乎想象。全球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇，近期的外貿(mào)訂單不斷地出現(xiàn)暫停、延期，甚至取消！

在這艱難時(shí)期，企業(yè)貨物出口需要做好哪些準(zhǔn)備呢？該如何去應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“戰(zhàn)疫”，才能將較大程度降低損失呢？

首先應(yīng)做好自己，穩(wěn)固基礎(chǔ)，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化，淘汰落后產(chǎn)能，拋棄陳舊技術(shù)與產(chǎn)品，尋找產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，加快智能制造。

其次，企業(yè)對(duì)接單勢(shì)必更加謹(jǐn)慎，即使真的有訂單下達(dá)，也要考慮后續(xù)是否會(huì)被取消的問(wèn)題。不做，交期趕不上；做了，可能被半路取消，浪費(fèi)投入、增加庫(kù)存。

結(jié)合多數(shù)外貿(mào)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議：

▎沒(méi)有定金的外貿(mào)訂單不要輕易接，或者嘗試走可靠保險(xiǎn)，即能支持客戶又將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

如果以前一直是賒銷的客戶，可以跟客戶說(shuō)本次新冠肺炎導(dǎo)致各原料廠家資金吃緊，都只接受現(xiàn)金訂單等。

▎已經(jīng)在生產(chǎn)的訂單一定要跟客戶確認(rèn)一遍。

避免用“這個(gè)單子還要不要”這樣的表達(dá)，萬(wàn)一客戶不回復(fù)你，你騎虎難下了。建議說(shuō)“了解到新冠肺炎對(duì)貴國(guó)影響嚴(yán)重，您的訂單運(yùn)輸或者銷售有沒(méi)有問(wèn)題，三天之內(nèi)不能確認(rèn)就取消（或者發(fā)貨，視具體情況而言）”。這樣，迫使客戶在疫情已發(fā)生的情況下再確認(rèn)一遍合同，從而避免其日后引用“不可抗力”主張違約免責(zé)。

▎已發(fā)貨的且已到賬期的，一定要抓緊催款，金錢給付義務(wù)的通常不會(huì)因?yàn)橐咔槎宦男小?/p>

如果客戶以此為借口，很有可能對(duì)方已有財(cái)務(wù)困難。順勢(shì)給定履行期限，對(duì)方不能付款的考慮控貨，退運(yùn)等。

▎建議出口企業(yè)梳理受疫情影響重點(diǎn)國(guó)別下存量風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)已經(jīng)出運(yùn)貨物，密切關(guān)注貨物運(yùn)輸情況，及時(shí)與貨代、船公司咨詢溝通，應(yīng)對(duì)可能頒布的海關(guān)禁令展開(kāi)減損工作。加強(qiáng)對(duì)買方到期應(yīng)付款的收匯跟蹤。

▎建議出口企業(yè)對(duì)于還未出運(yùn)的貨物，及時(shí)與買方進(jìn)行有效溝通。

合理安排出運(yùn)時(shí)間，密切關(guān)注疫情防控情況下，買方可能發(fā)生的拒收和拖欠風(fēng)險(xiǎn)。

▎建議出口企業(yè)在洽談新合同時(shí)提前約定。

通過(guò)不可抗力、物權(quán)保留條款等形式，對(duì)新冠肺炎疫情可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)予以提前約定，盡量避免或減少因疫情導(dǎo)致的不確定性影響。

▎新訂合同適當(dāng)放寬期限。

對(duì)于業(yè)務(wù)確實(shí)受到疫情影響的買方，在新訂立合同時(shí)可考慮適當(dāng)放寬付款期限，給予買方一定的緩沖期。

▎疫情期間建議做好與買方溝通信息的保存記錄。

尤其是涉及債權(quán)債務(wù)確認(rèn)、還款跟蹤、催收債務(wù)的往來(lái)郵件、微信聊天記錄等，為后期一旦出險(xiǎn)快速理賠提供參考依據(jù)。

建議適當(dāng)調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例，來(lái)減緩疫情帶來(lái)的影響。

疫情是暫時(shí)的，外貿(mào)市場(chǎng)也同樣會(huì)回暖。通過(guò)我們的努力和國(guó)家的發(fā)力，外貿(mào)市場(chǎng)一定會(huì)渡過(guò)眼前難關(guān)，迎來(lái)出口的好時(shí)機(jī)。

逆境之中，每一步都要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，未來(lái)方可期！2020，江蘇晉成空調(diào)工程有限公司與您相互扶持，共克時(shí)艱。晉成與您一起期待能夠脫下口罩的那一天，一起等待外貿(mào)的春暖花開(kāi)。

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